Equipos de Venta A
- Preparados para llegar a la meta
- Dependen de buenos vendedores y de mucho seguimiento
¿Está tu equipo de ventas preparado para crecer sobre el mercado?
OUTNOVA mide, compara y rediseña tu sistema comercial para generar crecimiento adicional, rentable y repetible.
OUTNOVA Sales System Index®
0
/ 100
- Empresa Doble Vía 82
- Centralidad en el Cliente 76
- Gestión Comercial 84
- Equipo y Motivación 68
Score por cluster de actividades comerciales críticas.
El problema
Existen dos tipos de equipos de venta:
Equipos de Venta B
- Preparados para ganar al mercado
- Tienen un SISTEMA COMERCIAL y se desafían con otros equipos de venta del mercado
La evidencia
El impacto de ser empresa B
Oportunidades de mejora en empresas tipo A
Empresa B
x 2,5
Más de MARGEN bruto por cada dólar invertido en ventas.
¿Tu equipo de Ventas es A o B?
Diagnostica tu sistema comercial ahora — sin costo
Tesis OUTNOVA
Ventas es el resumen ejecutivo de la empresa frente al cliente.
01.
Ventas es donde la estrategia se encuentra con el cliente.
02.
Ventas es donde la propuesta de valor se pone a prueba.
03.
Ventas es donde se revelan las fortalezas y debilidades de la empresa .
04.
Ventas es donde el mercado te dice, con hechos, si tu modelo comercial funciona .
Ventas es donde la estrategia se encuentra con el cliente.
Ventas es donde la propuesta de valor se pone a prueba.
Ventas es donde se revelan las fortalezas y debilidades de la empresa .
Ventas es donde el mercado te dice, con hechos, si tu modelo comercial funciona .
Concepto central
No todas las actividades que realizan los equipos de ventas tienen el mismo impacto.
Prioritarias
Actividades críticas
Optimizables
Actividades de soporte
Un sistema, no herramientas sueltas
Una arquitectura propietaria que recorre diagnóstico, rediseño y adopción.
-
Key Commercial Activities Matrix®
20 actividades críticas en clusters
-
Encuestas gerentes / vendedores
Existencia, conocimiento y ejecución
-
Encuesta a clientes / mystery shopper / benchmark
Percepción de clientes y comparación con el mercado
-
OUTNOVA Consultant Method®
Priorización de actividades críticas y soporte
-
Commercial Playbook®
Protocolos, responsables y métricas
-
Comité de adopción
Pilotos y medición cada 2 semanas
-
Talleres
Capacitación práctica para instalar el nuevo sistema
-
Piloto Vendedores
Prueba en terreno con un grupo acotado de vendedores
IA Included Los diagnósticos incorporan simulación y análisis asistido por IA en la evaluación comercial.
Producto estrella · Índices propietarios
Medimos el sistema comercial con datos: visión interna, equipo, clientes, competencia y mystery shopper.
OUTNOVA Sales System Index® — vista ejemplo
Madurez del equipo de ventas
- Empresa Doble Vía 82
- Centralidad en el Cliente 76
- Gestión Comercial 84
- Equipo y Motivación 68
OUTNOVA Sales System Index®
Mide la existencia, consistencia y excelencia de lineamientos en torno a las actividades comerciales críticas.
Fuentes: documentos empresa – gerente de ventas – equipo de ventas
OUTNOVA Commercial Scalability Index®
Suma percepción de clientes, benchmark competitivo y mystery shopper para medir si la empresa puede crecer por sobre el mercado.
Fuentes: clientes · competencia · mystery shopper · web/RRSS
Benchmark por industria
Te ayuda a comparar tu equipo de ventas contra otros equipos de ventas del mercado.
Servicio OUTNOVA
01 Diagnóstico interno
Identificamos si el sistema comercial está definido, conocido y ejecutado por el equipo de ventas.
Herramientas
- OUTNOVA Key Commercial Activities Matrix®
- OUTNOVA Sales System Index®
- Encuesta a gerentes
- Encuesta a vendedores
Duración: 2–4 semanas
02 Diagnóstico externo
Comparamos la mirada interna con clientes, competidores, web/RRSS y experiencia real de clientes.
Herramientas
- OUTNOVA Commercial Scalability Index®
- Encuesta a clientes
- Benchmark competitivo
- Mystery Shopper
- Análisis web/RRSS
Duración: 4–6 semanas
03 Rediseño comercial
Transformamos las brechas en nuevos protocolos, métricas y formas de ejecutar la venta.
Herramientas
- OUTNOVA Consultant Method®
- OUTNOVA Commercial Playbook®
- Trade-off con actividades de soporte
Duración: 6–8 semanas
04 Adopción comercial
Acompañamos la implementación para que el nuevo sistema se instale en la organización.
Herramientas
- Pilotos comerciales
- Comité de adopción
- Seguimiento de KPIs
Duración: 4–6 meses
Experiencia → Método propietario
OUTNOVA nace de una convicción: ventas puede ser una ventaja competitiva cuando se transforma en sistema.
Detrás de esa convicción hay más de 20 años de experiencia comercial local y global, y más de 8 años de experiencia docente y académica de su fundador, Claudio Guzmán.
Su propósito es elevar el área de ventas a un rol estratégico y de alto impacto, conectando experiencia ejecutiva, academia y consultoría aplicada para construir sistemas comerciales más efectivos y escalables.
Nuestros clientes nos prefieren
Junto a OUTNOVA nos replanteamos la estructura de ventas en la búsqueda de oportunidades estratégicas.
Trabajar con OUTNOVA fue una innovadora manera de entender cómo entrar a un nuevo canal.
El estudio de mercado realizado por OUTNOVA superó nuestras expectativas. Su claridad estratégica, rigor y profundo entendimiento de nuestra industria aportaron un valor excepcional para INFILE. Agradecemos su profesionalismo y la calidad impecable de su trabajo.
MINI-TEST
¿Qué tan sólido es tu sistema comercial?
Responde 6 preguntas y obtén una lectura inicial de cómo está armado tu sistema de ventas. No reemplaza la radiografía OUTNOVA, pero te orienta sobre dónde enfocar el siguiente paso.
0/100
1 Paso 1
2 Paso 2
RESULTADO RESULTADO
Test gratuito
Responde 6 preguntas y obtén una lectura inicial de cómo está armado tu sistema de ventas.
No reemplaza la radiografía OUTNOVA, pero te orienta sobre dónde enfocar el siguiente paso.
Sin costo · Menos de 3 minutos · Resultado al instante
Agenda 30 minutos
Conversemos si tu sistema comercial está preparado para crecer por sobre el mercado.
Agenda una reunión exploratoria para revisar fit, alcance y primer diagnóstico.
Reunión exploratoria OUTNOVA
30 minutos · Online