Diagnosticamos, comparamos y rediseñamos las actividades comerciales críticas que explican crecimiento, margen y relación con clientes.
Score por cluster de actividades comerciales críticas.
El problema
La diferencia no está en el esfuerzo, sino en si las ventas operan como un sistema. Estos son los dos tipos de equipos que vemos.
Cumple, pero depende de personas
Crece por sistema, rentablemente
La evidencia
La evidencia muestra que la productividad comercial depende de sistemas, procesos y foco en actividades de valor. Referencias de estudios de productividad comercial B2B; en cada proyecto se miden con datos propios de la empresa.
El problema no es exigir más ventas; es diseñar mejor el sistema comercial.
x 2,5
Más de MARGEN bruto por cada dólar invertido en ventas.
¿Tu equipo está en nivel A o B?
Tesis OUTNOVA
01.
Ventas es donde la estrategia se encuentra con el cliente.
02.
Ventas es donde la propuesta de valor se pone a prueba.
03.
Ventas es donde se revelan las fortalezas y debilidades de la empresa .
04.
Ventas es donde el mercado te dice, con hechos, si tu modelo comercial funciona .
Concepto central
OUTNOVA distingue qué actividades comerciales deben protegerse porque impactan ventas, margen y relación con clientes; y qué actividades de soporte deben simplificarse, delegarse o automatizarse para liberar capacidad comercial.
En B2B puede ser pipeline; en canal tradicional puede ser ruta, mix, visita y ejecución por cliente.
Interacción directa con clientes. Impacto en ventas, margen y relación. Son irremplazables.
Necesarias, pero optimizables, delegables o automatizables sin perder impacto.
Producto estrella · Índices propietarios
Madurez del sistema
Mide la madurez interna del sistema comercial: documentos, gerencia, vendedores y simulaciones IA.
Fuentes: documentos · gerente · vendedores · simulador IA
Suma percepción de clientes, benchmark competitivo y mystery shopper para medir si la empresa puede crecer por sobre el mercado.
Fuentes: clientes · competencia · mystery shopper · web/RRSS
Benchmark por industria
No solo te decimos cómo está tu equipo; te comparamos contra empresas similares de tu industria.
Un sistema, no herramientas sueltas
Key Commercial Activities Matrix®
20 actividades críticas en clusters
Encuestas gerentes / vendedores
Existencia, conocimiento y ejecución
Simulador IA + clientes / mystery shopper
Comportamiento real y benchmark externo
OUTNOVA Consultant Method®
Priorización de actividades críticas y soporte
Commercial Playbook®
Protocolos, responsables y métricas
Comité de adopción
Pilotos y medición cada 2 semanas
Portal Cliente
Documentos, encuestas, simulaciones y scores
Servicios OUTNOVA
01
Medimos si la empresa tiene un sistema de ventas preparado internamente. Entregable: OUTNOVA Sales System Index®, matriz de brechas, score por cluster, insights.
2 - 4 semanas
Agendar 30 min02
Comparamos lo que la empresa cree con lo que clientes y mercado perciben. Fuentes: clientes, competencia, web/RRSS y mystery shopper.
4 - 6 semanas
Agendar 30 min03
Rediseñamos las actividades críticas que más impactan crecimiento, margen y cliente. Selecciona 3 a 6 actividades críticas; procesos, métricas y responsables (OUTNOVA Consultant Method®).
6 - 8 semanas
Agendar 30 min04
Aseguramos que el rediseño se use en terreno. Pilotos, comité de adopción, seguimiento quincenal y medición de adopción (OUTNOVA Commercial Playbook®).
4 - 6 meses
Agendar 30 minInnovación OUTNOVA · Fase 2
En fase 2, OUTNOVA habilita herramientas que ninguna consultora comercial tradicional ofrece: simulación IA y portal cliente integrado.
Agente IA que simula escenarios reales de venta: objeciones, negociación, cierre y propuesta de valor. Mide comportamiento, no solo conocimiento.
Espacio privado para subir documentos, responder encuestas y visualizar el avance del diagnóstico comercial en tiempo real.
Experiencia → Método propietario
OUTNOVA nació de una convicción: ventas puede ser una ventaja competitiva si se transforma en sistema. No es una consultora genérica — es el resultado de más de 20 años de trabajo ejecutivo, académico y consultivo aplicado a sistemas comerciales.
La OUTNOVA Key Commercial Activities Matrix® no nace de una plantilla genérica. Fue construida desde adentro del trabajo comercial real: identificando qué actividades importan, cómo se ejecutan, cómo se miden y qué se puede cambiar para crecer por sobre el mercado.
Como profesor de ventas estratégicas en la Pontificia Universidad Católica de Chile — pregrado, MBA y programas ejecutivos — Claudio integra rigor académico con aplicación empresarial concreta.
20+
años en cargos corporativos, locales y globales
UC
docencia en ventas - pregrado, MBA y programas ejecutivos
360°
diagnóstico multifuente y aplicado en terreno
Nuestros clientes nos prefieren
Empresas B2B, industriales y de servicios que han trabajado con el método OUTNOVA.
Nos apoyaron a solidificar nuestra estrategia de internacionalización.
Una forma innovadora de entender cómo entrar a un nuevo canal.
Claridad estratégica, rigor y profundo entendimiento de nuestra industria.
MINI-TEST
Responde 6 preguntas y obtén una orientación inicial sobre la madurez de tu sistema de ventas. No reemplaza la radiografía OUTNOVA, pero ayuda a detectar señales de riesgo.
Responde 6 preguntas y obtén una orientación inicial sobre la madurez de tu sistema de ventas.
Agenda 30 minutos
Agenda una reunión exploratoria para revisar fit, alcance y primer diagnóstico.